Решиться начать свое дело – шаг довольно рискованный, требующий большой внутренней и внешней работы и по выбору ниши, и по привлечению инвестиций, и по самым простым хозяйственным вопросам. Однако предполагать, что сам факт организационных действий обречет бизнес на успех – достаточно самонадеянная позиция. Огромное количество предпринимателей вынуждены прекратить свою деятельность в первые же полгода существования на рынке в связи с ее низкой окупаемостью.

Более того, если компания не приносит дохода, это не так страшно. Зачастую бизнес несет огромные убытки своим владельцам и оказывается неспособен существовать как полноценный участник рынка. И все это происходит из-за ошибок на самом старте деятельности. Во избежание подобных плачевных результатов, необходимо знать основные ошибки бизнесменов на начальном этапе развития компании.

1. Поиск помещения для аренды по заниженной цене.

Разумеется, снижение расходов – политика здравая, но порой предприниматель не видит скрытых нюансов. Если более высокая арендная плата обусловлена удобным для бизнеса расположением, снижением риска внимания ФНС в связи с малым количеством прочих организаций в здании или иными преимуществами – необходимо рассмотреть все варианты. Только комплексный анализ даст понять, насколько бизнесмен действительно сэкономит, отдав предпочтению дешевому варианту. В ряде случаев речь идет даже не об отсутствии экономии, а о более фатальных последствиях.

2. Использование в качестве сотрудников родственников и близких.

Начинающий предприниматель зачастую боится деловых взаимоотношений с чужими людьми, именно поэтому предпочитает искать работников в своем окружении. Да, друзей и родственников мы знаем давно и уверены, что они не подведут, отнесутся к делу как к своему, добавив личного компонента помимо материальной заинтересованности. Порой это действительно работает, но отрицательные результаты по статистике все же превалируют. Во-первых, таким образом бизнесмен лишает себя объективного выбора среди профессионалов в той или иной области. Во-вторых, смешение деловой и личной сфер – это всегда риск крушения их обеих, ведь уволить или наказать нерадивого сотрудника, если он близкий – крайне сложно. Более того, знание всех нюансов бизнеса со стороны, к примеру, супруга, может привезти к его развалу в случае прекращения личных отношений. Перед тем, как принять решение о сотрудничестве с другом / родственником необходимо проанализировать все риски и рынок труда на предмет более квалифицированных соискателей.

3. Приобретение амортизированных основных средств.

Данный вопрос также касается снижения расходов. Помимо помещения, для ведения бизнеса предпринимателю необходимо оборудование. Часто предпочитают приобретать не новое оснащение, а уже бывшее в эксплуатации. Подобная экономия чревата такими последствиями, как ранний выход из строя с последующим дорогостоящим ремонтом, а для лицензируемых видов деятельности – проблемами с проверками госорганов, поскольку документация на старое оборудование зачастую оказывается утерянной либо не соответствующей современным требованиям. Прежде чем принять решение о приобретении амортизированных средств, необходимо тщательно проверить их техническую пригодность, происхождение и актуальность, рассчитать реальную выгоду на фоне озвученных рисков.

4. Заниженные цены на свои услуги, товары.

Подобную ценовую политику часто проводят начинающие бизнесмены, чтобы получить как можно больше клиентов уже на начальном этапе развития дела. Определенные скидки в честь открытия порой действительно себя окупают, но далеко не всегда, поскольку современный покупатель настороженно относится к неадекватно низким ценам, а те, кого удалось таким образом привлечь, впоследствии уходят при изменении стоимости из-за неоправданных ожиданий. При определении цен необходимо учитывать все расходы как на производство, так и на зарплаты сотрудникам, аренду, ремонт оборудования и т. д. Компания не сможет долго работать в убыток. Гораздо разумнее привлекать клиентов иными преимуществами (партнерской политикой, рекламой, хорошим расположение, инновациями в сфере, сервисом и.т.д.).

5. Дешевая рабочая сила и отказ от консультаций профессионалов.

Любой предприниматель стремится найти специалистов с минимальными, но разумными запросами по заработной плате, однако начинающие бизнесмены зачастую недостаточно тщательно проверяют профессиональные качества будущего сотрудника, когда он соглашается на низкий оклад в сравнении с другими кандидатами. Особенно это актуально для должностей, не имеющих прямого отношения к сфере деятельности компании (например, бухгалтер или юрист). Необходимо понимать, что отличные знания и навыки должны оплачиваться соответственно и тщательно проверять соискателей. Также предприниматели экономят на необходимых периодически консультациях по бизнесу от экспертов, стараясь разобраться во всем самостоятельно, что не всегда разумно, поскольку потраченное в этом случае время (зачастую впустую) можно направить в более продуктивное русло.

6. Страх кредитов.

Займы для начала бизнеса – довольно распространённая практика. Нельзя относится к ней однозначно, поскольку риски очевидны и довольно существенны. Тем не менее, отказ от кредита в пользу накоплений может привести к фатальным последствиям, если, к примеру, предприниматель не успеет вовремя занять нишу и будет вынужден через несколько лет заходить на еще более конкурентный рынок. Необходимо комплексно оценивать риски по данному критерию и не принимать поспешных решений как положительных, так и отрицательных.

7. Слишком поспешное разочарование в маркетинговой кампании.

Без рекламы существование бизнеса практически невозможно. Разумеется, необходимо отслеживать отдачу от нее и менять стратегию в случае неэффективности. Но часто встречаются перегибы, когда бизнесмен сворачивает кампанию моментально, не получив мгновенный результат. Это приводит не только к бессмысленной потере уже вложенных средств, но и к утрате потенциальных клиентов, которые могли прийти по ней немного позже. Проанализируйте причины отсутствия клиентов прежде чем отказываться от рекламы.

8. Отсутствие критичного подхода в отношении своего продукта.

Разумеется, невозможно достичь успеха без веры в свое дело и его значимость. Однако, нельзя игнорировать необходимость постоянно развиваться, отстраиваться от конкурентов и продвигать себя. Без качественного управления и маркетинга даже самый совершенный продукт принести прибыль не сможет.

9. Игнорирование ошибок.

Предприниматели часто отказываются замечать собственные ошибки или считают, что схожий шаблон в будущем не приведет к проблемам. Необходимо постоянно самосовершенствоваться и не допускать повторных просчетов.

            Разумеется, представленный список – неполный, однако даже по этим данным очевиден вывод: бизнес требует стратегического подхода и комплексного анализа каждого из решений, иначе любое из них может иметь фатальные последствия.

С заботой о вашем будущем, Светлана Чеботарёва©

Cамое новое, самое свежее, самое актуальное на paritet_life